Halo good Leader,

Seberapa sering Anda mendengar ini: “Tim penjualan saya adalah orang – orang yang potensial, namun mengapa

mereka tidak mencapai target penjualan? Apa yang menghentikan mereka mencapai hasil yang sesungguhnya???”

Hasil survey menunjukkan perusahaan banyak mengeluarkan uang untuk pelatihan sales dan 80% tidak menunjukkan hasilyang diharapkan. Survey juga menunjukkan pegawai yang mendapatkan pelatihan sales kembali dengan kinerja  Sebelum mendapatkan pelatihan 80 hari setelah mengikuti pelatihan.Tidak hanya itu, ada banyak pendekatan yang dilakukan 

perusahaan untuk meningkatkan penjualan namun tidak kunjung memberikan hasil yang signifikan seperti: pendekatan stick & carrot, upgrade terhadap kemampuanmenjual dan pemberian motivasi.

Memahami Elemen Manusia (Human Element)

Pada dasarnya seorang sales berorientasi kepada hasil. Mereka menginginkan hasil yang lebih baik. Namun kadang

kelihatannya seberapapun usaha yang dilakukan, mereka tidak mampu menghancurkan batasan di depan 

mereka yang secara khusus dipengaruhi oleh tingkat neurologis masing – masing individu. Tingkat neurologis ini yang kemudian 

mempengaruhi keyakinan seseorang untuk mencapai level tertentu dari kinerjamaksimal individu. Selain keyakinan, tingkat neurologis seseorang juga berpengaruh bagaimana kita mendefinisikan kapabilitas kita, perilaku dan tindakan sebagai seorang sales. Tingkatan neurologis kita ini selanjutnya akan mengarahkan kita memproses keputusan apakah kita akan menggunakan

cara baru atau tetap pada cara lama yang sudah membuat kitanyaman dalam melakukan aktivitas penjualan.

Tentu saja, bila Anda menginginkan hasil yang lebih baik, kita perlu mengubah perilaku kita dan ini adalah hal yang tersulit untuk dilakukan, bahkan ketika kita benar – benar ingin berubah. Ini sebabnya mengapa pelatihan gagal memberikan sumbangsih terhadap hasil yang bersifat jangka panjang. Artinya bila perusahaan hendak mengubah perilaku secara efektif maka 

perlu mengarah kepada tingkatan neurologis yang lebih dalam. Semakin dalam organisasi menyentuh level neurologis seseorang, maka perubahan perilaku akan lebihcepat dan lebih permanen. Melalui peningkatan level neurologis, maka perubahan instanpun dapat dilakukan. 

Implementasi Neuroscience, NLP & Coaching yang terintegrasi merupakan solusi instan bagi perusahaan dalammemberikan hasil yang optimal, terutama ketika menghadapikrisis ekonomi seperti sekarang ini. Melalui metode trilogy system: neuroscience, NLP & coaching, individu mampu bertranformasi secara signifikan terhadap keyakinan, kapabilitas dan motivasi internal yang lebih bersifat permanen. Metode ini membantu tenaga penjual tidak hanya mengubah perilaku, tetapi juga keyakinan dan tindakannya dengan hasilyang melebihi produktivitas yang diharapkan.

Christine Manopo

Co Founder growink.id

Untuk diskusi lebih lanjut silahkan hubungi ke   0821-1166-8592
#growink #leadership #leadershipdevelopment #mentalattitude #attitude #positifattitude